Visu šo iepriekšminēto izmēģinājumu laikā smadzenes neapzināti vadīja uzvedību. Kā izteicās Šreiers un Helds, smadzenes pārslēdzās uz “autopilotu”. Tā kā tas ir apgriezts efektivitātes dēļ, tajā tiek glabātas automatizētas programmas, kuras aktivizē daži trigeri, ko sauc par “netiešajiem kodiem”, un tādējādi kontrolē mūsu uzvedību. Savukārt “pilots” ir mūsu “40 bitu apziņa”, kuru mēs izmantojam, lai aktīvi koncentrētos uz kādu uzdevumu, piemēram, mācīšanās svešvārds vai tālruņa numura atcerēšanās.
Kas ietekmē mūsu lēmumus
Autopilots “… sasniedz šokolāde pat ja mēs cenšamies zaudēt svaru, cigaretei, kad mēs smarža kafijaun nodrošina labu iepirkšanās TV kanālu pārdošanu. ”Saskaņā ar“ Kā darbojas reklāma ”. Autopilots ir “emocionāls. Ikviens to var novērot pats sevī: cilvēki drīzāk ķeras pie labi pazīstama zīmola, nevis uz nezināmu; smēķētāji to zina īpaši labi. smadzenes pētījumi sauc “bezsamaņā esošos” par “netiešajiem”.
"Pat lēmumi, kas saistīti ar sarežģītiem apsvērumiem, bieži tiek pieņemti netiešajā sistēmā," saka neiromārketinga speciālists Šeiers. Tāpēc, pēc viņa teiktā, reklāma īpaši cenšas tieši pievērsties netiešajai sistēmai un emocijām smadzenēs. Reklāmas gadījumā klepus zāles, tas var būt mātes rūpes par slims bērnsvai kaķu barības gadījumā mīļa maza kaķēna redze - tieši tā reklāma darbojas īpaši labi.
Tādējādi reklāma izpaužas galvenokārt netieši, jo cilvēki neapzināti absorbē neticami daudz informācijas. Manfrēds Špicers, vadītājs Ulmas Universitātes Psihiatrijas katedras un Neirozinātņu pārneses centra un Mācīšanās, izteicies šādi: "Mēs ne vienmēr visu uztveram, bet nespējam novērst to, ka mūsu uztveres sistēma vienmēr uztver pēc iespējas vairāk."
