Īsa ekskursija cilvēkā vadītājs: smadzenes pieauguša cilvēka svars ir 1,300 līdz 1,400 grami. Tomēr tam ir aptuveni 100 miljardi nervu šūnu - to sauc par neironiem - un katrai no tām ir aptuveni 10,000 1.4 savienojumu ar citiem neironiem. Tas nodrošina, ka cilvēks var nepārtraukti nosūtīt, saņemt un pārsūtīt signālus. Katru sekundi mēs caur acīm, ausīm, vienpadsmit miljoniem bitu jeb XNUMX megabaitus informācijas uzņemam deguns, mute un āda - milzīgs daudzums (viencipara skaitlis, piemēram, 3, nozīmē piecus bitus).
Bet mēs apzināti neapstrādājam šo summu. Apzināti, tas ir tikai starp 40 un 50 bitiem. Tas atbilst astoņciparu skaitlim, piemēram, tālruņa numuram.
Un tagad pie reklāmas: Pat ja reklāma - attēlos, tekstā vai mūzikā - ietekmē cilvēku smadzenes, apzināti pienāk tikai aptuveni 40 biti. Tas ir ļoti maz. Neskatoties uz to, nedaudz mazāk par vienpadsmit miljoniem bitu nezūd bez efekta.
Smadzeņu spēks
Kristians Šreiers un Dirks Helds savā grāmatā “Kā darbojas reklāma” paskaidro, kā un kāpēc tas tā notiek. Efektivitāte ir burvju vārds. The smadzenes darbojas efektīvi, ja, piemēram, sekundēs tiek pieņemts spriedums par svešinieku - stereotipi un aizspriedumi ir šādas efektivitātes stratēģijas.
Šeit ir piemērs: Bonnas neirozinātnieka Kristiana Elgera eksperimentā testa subjektu grupai tika parādīti labi pazīstamu zīmolu produktu attēli. Viņi redzēja arī produktu cenas, kas dažreiz bija lētas un dažreiz pārspīlētas. Reizēm parādījās dzeltenīgi sarkana atlaižu zīme, bet ne vienmēr precēm ar zemu cenu. Tad subjektiem tika lūgts norādīt, vai viņi iegādāsies priekšmetu. Atlaides zīme parādīja tā pirkšanas efektu, un lielākā daļa dalībnieku pārcenotās preces uzskatīja par lētām.
Citā eksperimentā subjekti sēdēja telpā, kurā atradās tīrīšanas spainis, kas piepildīts ar tīrīšanas līdzekli, kas smaržoja pēc citrusiem, taču neviens šo smaržu nepamanīja. Vienā pārbaudē šai grupai bija tendence izteikti izteikti asociēties ar tīrību, kas nenotika kontroles grupā, kas darbojās bez citrusaugļu smaržas. Turklāt “smaržu grupa” kārtīgāk izgāja no istabas.
